Geleneksel Kanal Bölge Müdürü

Overview

PepsiCo’yu keşfetmeye ve bu ikonik uluslararası şirketin bir parçası olmaya hazır mısınız?

PepsiCo’nun güçlü yönlerinden biri de insan kaynağı. Dünyanın dört bir yanında herkese istedikleri lezzetleri ve ihtiyaçları olan besinleri vermek için çok çalışıyoruz. Hep birlikte kazanmak adına; gezegenimizin, insanlarımızın, toplumlarımızın ve ticari uygulamalarımızın sürdürülebilirliğini sağlamak için sürekli yenilikler yaparak küresel ölçekte hayal ediyor ve yerel ölçekte harekete geçiyoruz. En iyisi olma yolunda Fayda Gözeten Performans ilkemize uygun davranıyor ve gezegeni paylaştığımız topluma bağlılık sergiliyoruz.

İşteki gerçek yaşamın tadını dolu dolu çıkarırken aynı zamanda öğrenmek ister misiniz? İş, özel hayat dengesini kurmanızı sağlayacak esneklikten faydalanmaya ne dersiniz? PepsiCo’nun merkezinde çalışanları vardır. Şirketin Yetenek Sürdürülebilirliğine olan bağlılığı sayesinde çalışanlarımızın gelişimini desteklemeye devam ediyoruz.

İstanbul’da yerleşik Satış ekibimize katılacak Geleneksel Kanal Bölge Müdürü arıyoruz. Rolü üstlenen kişi Geleneksel Kanal Bölge Müdürü olarak görev alacak ve doğrudan Satış Müdürüne bağlı olacak.

Kendin Olabileceğin Bir Yer

PepsiCo, eşit fırsatlar sunan bir işverendir. Farklı yeteneklere, geçmişlere, yaşam tarzlarına, cinsel yönelimlere, cinsel kimliklere, gereksinimlere ve beklentilere sahip kişiler için erişilebilir, kapsayıcı, açık ve kucaklayıcı bir iş yeri ortamı sağlayarak tüm bireylerin mesleki potansiyellerini en yüksek seviyede ortaya çıkarmalarına yardım ediyoruz.

Responsibilities

Sorumlu olduğu alanda Satış Üst Yönetimi tarafından oluşturulan ana ticari stratejiler doğrultusunda piyasa ve bölge koşullarına uygun yıllık iş planları ve alt stratejileri oluşturup satış, karlılık, verimlilik hedeflerini gerçekleştirmek

HEDEF YÖNETİMİ

• Yıllık, quarter, aylık şirket ürün tonaj ve cirosunun hedefler dahilinde yönetilmesini sağlamak
• Bölgesindeki pazar payı ve numerik verilerini hedefler dahilinde yönetmek
• Mid-month döneminde rut satışı, şirket çekişi ve stok seviyelerinin oluşturulup ay sonunda tutarlığını sağlamak
• Temel Satış KPI larını belirlenen hedefler dahilinde yönetmek

STOK YÖNETİMİ

• Sorumlu olduğu alanlardaki ürün talep yönetimini, stok miktarını ve uygun ürün miksini TL, koli, kg bazlı kontrol etmek
• Lokasyon bazında d&g üretim altyapısının kurulması, reçetelerinin oluşturulmasını yönetmek
• CARİ HESAP YÖNETİMİ
• Distribütör cari hesaplarının piyasa koşulları ve ticari fırsatlara uygun olarak yönetilmesini sağlamak(zamanında tahsilatını yapmak ve vade/limit stratejilerini belirleyerek ticaretin devamını sağlamak)

NAKİT AKIŞI

• Distribütör teminat ve diğer yatırım ihtiyaçlarını belirleyip bu ihtiyaçların plana uygun teminini sağlamak
• Distribütör çek erteleme taleplerinin incelenip sonrasında onay sürecine almak
• Distribütör alacaklarının dönüşünün Distribütör aracılığı iletakibini yapmak
• Distribütör evraklarının doğruluğunu ve güncelliğini sağlamak

DİSTRİBÜTÖR İPTALLERİ & KURULUŞU

• Gerektiği durumlarda yeni distribütör kuruluşlarının ve iptallerinin yapılmasını sağlamak
• Distribütör yedekleme planlarının oluşturulmasını sağlamak

TİCARİ TAKVİM & PENETRASYON

• Aylık Ticari Takvim’e uygun olarak stok hareketlerinin ve ürün planlamasının yapılmasını gerçekleştirmek
• Şirket ürün portfoyündeki tuzlu ve şekerli ürünlerin penetrasyon rakamlarını hedefler dahilinde yönetmek ve ekibiyle bilgi koordinasyonunu sağlamak

YAPILANDIRILMIŞ ZİYARETLER

• Saha ziyaretlerini önceden yapılandırarak,belirli bir plan dahilinde,ticareti geliştirici fırsatlara yönelik olarak yapmak
• Distribütör Ticaret Değerlendirme Toplantılarını düzenli olarak yaparak toplantı çıktılarını Satış Müdürü ile paylaşmak
• Piyasa bilgileri hakkında şirket yönetimi ile saha arasında köprü kurmak

YETENEK YÖNETİMİ

• Tüm IK süreçlerini IK Departmanı ile koordineli olarak yönetmek
• o İşe alım, işten çıkış
• o Performans yönetimi, düşük performans yönetimi
• o Yetkinlik yönetimi
• o Onboarding süreci
• o Yedekleme planları
• Rut Şefi’nin ticari bilincini arttırmak ve bu kapsamda büyümeye katkı sağlamak
• Health Check aksiyonları paralelinde gelişim planları oluşturmak ve bunların takibini sağlamak

TURNOVER

• Rut Şefi, distribütör, Satış Elemanı değişikliklerini belirlenen hedeflerde yönetmek

DİSTRİBÜTÖR P&L

• Distribütör P&L lerinin aylık olarak doğru ve zamanında tamamlanmasını sağlayıp karlılığı arttırıcı aksiyonları hayata geçirmek

ENVANTER YÖNETİMİ

• Stand ve POP kapsamında ticari ekipmanların sahaya indirilmesi ve satış noktasında sahiplendirilmesini sağlamak
• Envanter planlarının stratejiler doğrultusunda yapmak
• Saha envanter kayıtlarının doğruluğunu sağlamak

BÜTÇE YÖNETİMİ

• Piyasaya verilecek ticari tavizlerin ticari stratejiler doğrultusunda yönetmek

MÜŞTERİ TABANI YÖNETİMİ

• Aktif müşteri sayısını korumak ve büyütmek
• Pasif müşteri kazanmaya yönelik planları güncel tutmak
• Bölge ziyaretlerinde VIP Müşterilere yönelik ticari ilişkileri geliştirmek

Qualifications

• Üniversitelerin 4 yıllık bölümlerinden mezun,
• İleri derecede İngilizce bilen
• FMCG sektöründe en az 7 yıllık tecrübe sahibi
• Minimum 5 yıllık ekip yönetimi tecrübesine sahip
• B sınıfı ehliyet sahibi
• Askerlik görevinden muaf

Read Full Description