Overview
PepsiCo’yu keşfetmeye ve bu ikonik uluslararası şirketin bir parçası olmaya hazır mısınız?
PepsiCo’nun güçlü yönlerinden biri de insan kaynağı. Dünyanın dört bir yanında herkese istedikleri lezzetleri ve ihtiyaçları olan besinleri vermek için çok çalışıyoruz. Hep birlikte kazanmak adına; gezegenimizin, insanlarımızın, toplumlarımızın ve ticari uygulamalarımızın sürdürülebilirliğini sağlamak için sürekli yenilikler yaparak küresel ölçekte hayal ediyor ve yerel ölçekte harekete geçiyoruz. En iyisi olma yolunda Fayda Gözeten Performans ilkemize uygun davranıyor ve gezegeni paylaştığımız topluma bağlılık sergiliyoruz.
İşteki gerçek yaşamın tadını dolu dolu çıkarırken aynı zamanda öğrenmek ister misiniz? İş, özel hayat dengesini kurmanızı sağlayacak esneklikten faydalanmaya ne dersiniz? PepsiCo’nun merkezinde çalışanları vardır. Şirketin Yetenek Sürdürülebilirliğine olan bağlılığı sayesinde çalışanlarımızın gelişimini desteklemeye devam ediyoruz.
İstanbul’da yerleşik Satış ekibimize katılacak Geleneksel Kanal Strateji ve Raporlama Müdürü arıyoruz. Rolü üstlenen kişi Geleneksel Kanal Strateji ve Raporlama Müdürü olarak görev alacak ve doğrudan Satış Raporlama Strateji ve Büyüme Alt Kanalları Müdürüne bağlı olacak.
Kendin Olabileceğin Bir Yer
PepsiCo, eşit fırsatlar sunan bir işverendir. Farklı yeteneklere, geçmişlere, yaşam tarzlarına, cinsel yönelimlere, cinsel kimliklere, gereksinimlere ve beklentilere sahip kişiler için erişilebilir, kapsayıcı, açık ve kucaklayıcı bir iş yeri ortamı sağlayarak tüm bireylerin mesleki potansiyellerini en yüksek seviyede ortaya çıkarmalarına yardım ediyoruz.
Responsibilities
- Hem iç hem de dış kaynaklı verilere dayalı Türkiye öngörü ve bilgi merkezidir. Merkezi satış stratejileri doğrultusunda saha satışa ilişkin fırsatları belirlemesi ve aksiyon önermesi beklenir. Önerilen aksiyonlarla ilgili bölgelerden gelen skorkartların konsolide edilmesi, stratejilerle olan uyumunun kontrol edilmesi ve Satış Analiz ve Planlama Müdürü’nün belirlediği öncelikli alanlara odaklanıp satış destek bütçesinin bu alanlarda kullanılmasına yardımcı olması temel sorumluluklarıdır. Satış Direktörü , Satış Müdürleri ve Satış Analiz ve Planlama Müdürü’yle tamamen uyumlu şekilde çalışan Saha Satış Raporlama Uzmanı, Türkiye volume, ciro ve stok seviyelerinin tahmin ve takibini yapar; hedefe ulaşmaya yönelik alınan aksiyonların saha tarafındaki uygulamalarını kontol eder.
- Ayrıca mevcut sorumluluğuna ek olarak geleneksel kanal yiyecek&içecek ürünleri ile ilgili Gas Station merkezi anlaşmaları ,ziyaret/görüşmeleri , in&out aktivite ,nokta açılış/kapanışlarının takibi/yönlendirilmesi ile bütçe yönetimini sağlar.
HEDEF YÖNETİMİ
- Yıllık, quarter, aylık şirket ürün tonaj ve cirosunun hedefler dahilinde yönetilmesi/paylaştırılması için analizler ile aktif rol oynamak
- Nilesen üzerinden Pazar payı ve numerik verilerini hedefler dahilinde satış ekibinin yönlendirmesi
- Aylık ve haftalık kapanış tahminlerini rut satışı, şirket çekişi ve stok seviyelerini distribitör bazında oluşturulup tutarlığını sağlanmasının analiz ve takibi
- Temel Satış KPI larını belirlenen hedefler dahilinde analiz/ takibi
- Ürün ve nokta bazında analizler ile büyüme ve verimlilikte aktif rol oynamak
- Gas Station merkezi alım yapan Company ler için aylık satış takibi ile ziyaretler yapılarak in&out aktivite planlanması ve portföy artışı sağlamak,
STOK- PLANLAMA YÖNETİMİ
- Sorumlu olduğu alanlardaki ürün talep yönetimini, stok miktarını ve uygun ürün miksini TL bazlı kontrol etmek
- Stand dışı ve ay öncelikli ürünlerin performanslarını organizasyon bazlı rapor/yorumlanmasını yapmak
- Toplam hedef ve ürün takibi analizleri yapılarak planlama ekibinin yönlendirilmesi
- Satış ekibi tarafından yapılan ve planlama eki tarafından sevk edilen ürünlerin tutarlılığını kontrol etmek
NAKİT AKIŞI
- Distribütör teminat ihtiyaçlarının analizlerinin yapılması ve ilgili satış ekipleri ile aksiyonlandırılmasının sağlanması
TİCARİ TAKVİM & PENETRASYON
- Aylık Ticari Takvim’e uygun olarak stok hareketlerinin ve ürün planlamasının yapılması için saha ekibini yönlendirmek
- Şirket ürün portfoyündeki tuzlu ve şekerli ürünlerin penetrasyon rakamlarını hedefler dahilinde analizi ve saha ekibiyle bilgi koordinasyonunu sağlamak
BÜTÇE YÖNETİMİ
- Toplam kanal bütçesinin dağılımı ,kontrol ve raporlanmasının yapılması
MÜŞTERİ TABANI YÖNETİMİ
- Aktif müşteri sayısını korumak ve büyütmek için gerekli anazlileri yapmak ve saha ekibiyle paylaşmak
- Haftalık olarak nokta bazında yapılan analizler ve içgörüler ile büyümede aktif rol oynamak
SCORECARD:
- Her kategorideki distribitör değerlendirmesi için scorecard oluşturmak
- Her kategorideki Rut ve Bölge Müdürü değerlendirmesi için scorecard oluşturmak
Rapor içerinde bir önceki seneye oranla
- Satış TL
- Tüm satış KPI’ları
- Yeni Ürün performansı
- AOP Takip
Qualifications
- Üniversite mezunu,
- Satış , raporlama alanlarında deneyime sahip,
- İleri derecede Excel, Power Point programlarını kullanabilen,
- Analiz ve raporlama becerileri gelişmiş,
- Analitik düşünebilen ,problem çözme yeteneğine sahip
- İşbirliği yapabilme ve iletişim becerileri yüksek
- Datalarda büyük resimler içinde detayı görüp focus oluşturabilecek yetkinliğe sahip olmalı
- Takım Çalışmasına ve Farklı Ekipler ile çalışmaya yatkın
- Kişiler Arası İlişki Kurma becerisi yüksek
- Kişisel Ajanda Yönetim Sahibi
- Sonuç Odaklı
- Planlanma ve Organizasyon yeteneği yüksek
- Kavramsal Düşünebilen
- Yazılı ve Sözlü İletişim Beceriler Yüksek
- Erkek adaylarda askerliğini yapmış olmalı
Read Full Description